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亚马逊流量高但是转化率低是什么原因呢?

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发表于 2021-4-20 18:01:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于亚马逊流量高但转化率低的情况,很多卖家可能会第一时间认为是因为流量和产品不够准确,这确实是会导致这种情况的一个原因。
因为流量不准确,那么看到我们产品的消费者就不会选择购买我们的产品,这样的流量带来的自然没有订单。如果我们的listing遇到这种情况,就需要检查我们的流量来源。如果这个流量是通过广告来的,就要看来源关键词,来源产品,看是否和我们的产品有关。如果它们不相关,不匹配,就应该否定这些关键词,并修改我们listing上的用词。从而使我们的广告流量更准确地匹配我们的产品。

第二、亚马逊流量高转化率低的原因很可能是因为我们的物流
在亚马逊上开店,卖家可以在物流配送中选择fba亚马逊物流配送。自发货包括海外仓发货和国内发货,这种配送方式的选择也会影响我们的订单。这是因为一些买家已经习惯或将优先考虑fba交付的产品。这个时候,如果发现自己的产品是自发货的,那么就不会选择自己的产品。但是,有些卖家使用国内自发货,会意味着买家需要在购买后等待很长时间,这也会使买家选择放弃。所以我们可以看看流量的损失是不是我们的配送方式造成的。

第三、可能是因为我们listing上的评价过差或没有评论导致了流量的流失。产品listing上的描述是卖家对产品的介绍,往往有“王婆卖瓜”的概念。在描述中,卖家都是突出了自己产品的优势和卖点,而买家是想详细清楚地了解我们的产品。想知道这个产品真的有卖家说的那么好吗?用户的真实体验如何?这个问题一般都是通过listing的产品评价了解到。如果此时我们的产品没有评价,买家会觉得这个产品没有被别人购买过,这就会增加了买家离开的概率。如果listing上的评价全是差评,通过这个差评,浏览的买家会直接觉得这个产品不好,这个产品的用户体验不好,所以选择直接离开。这就导致了流量的损失,从而影响到了订单转化率!

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